【我要印】訊：百科全書(shū)第二版發(fā)行邁出四大步

　　8月25日，《中國(guó)大百科全書(shū)（第二版）》發(fā)行工作交流會(huì)在北京召開(kāi)，來(lái)自山東、江蘇、河南、上海、武漢、江西、廣西、浙江等�。▍^(qū)、市）發(fā)行單位的代表進(jìn)行了熱烈的交流。《中國(guó)大百科全書(shū)
（第二版）》出版在我國(guó)具有十分重要意義，而出版社創(chuàng)新的營(yíng)銷，則邁出了圖書(shū)發(fā)行的四大步。據(jù)了解，《中國(guó)大百科全書(shū)（第二版）》自4月中下旬面市以來(lái)，4個(gè)月的時(shí)間已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售5000余套，這個(gè)成績(jī)對(duì)于碼洋8000元的圖書(shū)而言實(shí)屬不易。

　　順應(yīng)國(guó)家大勢(shì) 營(yíng)造宣傳氛圍

　　據(jù)了解，《中國(guó)大百科全書(shū)（第二版）》（以下簡(jiǎn)稱《第二版》）的編纂、出版、發(fā)行自始至終得到了黨中央、國(guó)務(wù)院的高度重視和關(guān)心，足見(jiàn)這套書(shū)的地位和價(jià)值。

　　隨著全民閱讀活動(dòng)的不斷深入以及中央領(lǐng)導(dǎo)對(duì)閱讀的高度重視，作為新聞出版總署確定的慶祝新中國(guó)成立60年的重點(diǎn)圖書(shū)，《第二版》承擔(dān)著非常重要的知識(shí)傳承和文化建設(shè)的任務(wù)。從營(yíng)銷上看，在順應(yīng)國(guó)家大勢(shì)、營(yíng)造宣傳氛圍上，《第二版》的營(yíng)銷邁出了圖書(shū)發(fā)行的一大步。

　　該書(shū)出版方大百科全書(shū)出版社通過(guò)采取一系列措施，如前期調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)熱，制定合理的代理方案并保障實(shí)施，全方位、多角度的新聞宣傳，建立通訊員隊(duì)伍，保證信息傳遞和溝通的及時(shí)暢通，及時(shí)編發(fā)簡(jiǎn)報(bào)和通訊，高質(zhì)實(shí)效的營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)等，讓更多的人了解、使用《中國(guó)大百科全書(shū)》，更好地發(fā)揮這套書(shū)在滿足人民群眾不斷增長(zhǎng)的精神文化需求和推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展中的積極作用。

　　營(yíng)銷策略周全 銷售業(yè)績(jī)突出

　　《第二版》自今年4月中下旬在全國(guó)陸續(xù)上市以來(lái)，4個(gè)月的時(shí)間里累計(jì)發(fā)貨8000余套，實(shí)現(xiàn)銷售5000余套。據(jù)悉，各地采取的營(yíng)銷方法包括如下6種：領(lǐng)導(dǎo)掛帥，明確目標(biāo)，狠抓落實(shí)；因地制宜，選擇周全的營(yíng)銷策略；整體宣傳，立體營(yíng)銷；充分利用政策和政府、系統(tǒng)資源；任務(wù)到店，任務(wù)到人，制定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；細(xì)分讀者對(duì)象，鎖定讀者需求。

　　在《第二版》銷售過(guò)程中，涌現(xiàn)出了不少業(yè)績(jī)突出的銷售團(tuán)隊(duì)。例如，山東省東營(yíng)市店高度重視，制定有效的激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)干部員工的營(yíng)銷熱情，在一個(gè)100多萬(wàn)人口的新城銷售《第二版》近80套；江蘇省吳江新華書(shū)店一個(gè)月內(nèi)銷售80套；山東省萊蕪市店調(diào)動(dòng)多方宣傳手段，在工業(yè)為主、文化建設(shè)相對(duì)緩慢的萊蕪市銷售近30套；安徽渦陽(yáng)縣新華書(shū)店挖掘市場(chǎng)潛能，累計(jì)銷售34套；福建莆田市店開(kāi)拓創(chuàng)新，在拓展市場(chǎng)和挖掘渠道上下足工夫，銷售超過(guò)30套……

　　《第二版》的營(yíng)銷過(guò)程中也出現(xiàn)了不少銷售冠軍和直銷狀元，如遼寧北配公司圖書(shū)館部的段大鵬個(gè)人銷售18套，吳江新華書(shū)店也出現(xiàn)了兩個(gè)分別銷售12套的營(yíng)銷冠軍。

　　有關(guān)人士認(rèn)為，對(duì)于這樣一套知識(shí)含量和價(jià)格均不菲的書(shū)，能夠在短期內(nèi)取得這么好的銷售業(yè)績(jī)，是所有經(jīng)銷商共同努力的結(jié)果，對(duì)于社店互動(dòng)、立體營(yíng)銷邁出了一大步。

　　整合渠道資源 提煉營(yíng)銷模式

　　記者了解到，《第二版》營(yíng)銷除了前期大量、深入的市場(chǎng)調(diào)研外，過(guò)程中還不斷地總結(jié)營(yíng)銷模式與銷售經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于銷售的促進(jìn)至關(guān)重要。

　　各區(qū)域代理商對(duì)《第二版》的發(fā)行工作高度重視，迅速反應(yīng)，根據(jù)自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，整合渠道資源，突破銷售瓶頸，挖掘市場(chǎng)潛能，因地制宜地實(shí)踐了多種特點(diǎn)突出、務(wù)實(shí)有效的銷售策略。同時(shí)，他們動(dòng)態(tài)把握區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)機(jī)和渠道開(kāi)拓節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)推廣與終端銷售相結(jié)合、用戶培育與讀者互動(dòng)相結(jié)合、渠道拓展與縱深營(yíng)銷相結(jié)合，在區(qū)域市場(chǎng)建立穩(wěn)定、高效的營(yíng)銷價(jià)值鏈。

　　出版社將《第二版》的營(yíng)銷提煉出7種營(yíng)銷模式。如以山東為代表的“集團(tuán)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式”，以江蘇為代表的“全員參與營(yíng)銷模式”，以湖北市場(chǎng)為代表的“協(xié)作共贏營(yíng)銷模式”，以湖南新華為代表的“多渠道互動(dòng)營(yíng)銷模式”，以廣西壯族自治區(qū)為代表的“突破核心城市模式”，以四川文軒與山西省店為代表的“借力運(yùn)力營(yíng)銷模式”以及以廣州購(gòu)書(shū)中心為代表的“大書(shū)城營(yíng)銷模式”等�？梢哉f(shuō)，這些經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)有效的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于各地經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)的交流和推廣大有裨益�！兜诙�版》營(yíng)銷模式的嘗試和創(chuàng)新，為工具書(shū)的營(yíng)銷邁出了一大步。

　　媒體立體宣傳 不同視角推廣

　　據(jù)介紹，作為國(guó)家的重大文化工程，《第二版》的出版過(guò)程就備受各方媒體關(guān)注�？梢哉f(shuō)，這次的宣傳實(shí)現(xiàn)了中央媒體高度關(guān)注、行業(yè)媒體密切跟蹤、地方媒體積極跟進(jìn)、專業(yè)媒體深入報(bào)道、網(wǎng)絡(luò)媒體全面宣傳的效果。

　　中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》一個(gè)月內(nèi)兩次播報(bào)《第二版》出版、銷售和社會(huì)反響的情況；新華社刊發(fā)通稿；《人民日?qǐng)?bào)》、《光明日?qǐng)?bào)》刊登社訊；《文匯報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》、《科學(xué)時(shí)報(bào)》、《農(nóng)業(yè)日?qǐng)?bào)》紛紛刊登了專家學(xué)者的文章；從不同視角、不同側(cè)面深入推廣《第二版》。

　　中國(guó)大百科全書(shū)出版社副社長(zhǎng)劉曉東認(rèn)為，《第二版》的營(yíng)銷工作穩(wěn)健、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、卓有成效，每一步都凝結(jié)著全體銷售人員的努力，每一步都為接下來(lái)的深入銷售奠定基礎(chǔ)。借力造勢(shì)、銷售業(yè)績(jī)、營(yíng)銷模式、立體宣傳這四大步，將確�！兜诙�版》的營(yíng)銷工作攀上一個(gè)新的臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)圖書(shū)發(fā)行新的飛躍。

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