【編者按：經(jīng)濟(jì)危機(jī)將斯圖亞特這家擁有百年歷史的老印刷廠推向了新的市場(chǎng)�！�
 
　 【中華印刷包裝網(wǎng)】1984年，剛剛成立15年的斯圖亞特印刷公司憑借生產(chǎn)出世界上第一張彩色明信片而聲名鵲起，并因此而改變了明信片的生產(chǎn)方式。近年來，該公司又把目標(biāo)轉(zhuǎn)向了金融領(lǐng)域，但隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)，它不得不將觸角伸向直郵、網(wǎng)絡(luò)到印刷甚至是印刷管理等新興市場(chǎng)。近日，斯圖加特公司又搬進(jìn)了位于英國(guó)利文斯頓的一個(gè)占地面積為3350平方米的新廠房。
 
　　該公司總經(jīng)理特里·歐海爾把直郵市場(chǎng)看做是一項(xiàng)巨大的挑戰(zhàn)，他說：“我們的直郵客戶往往都很難伺候，我們一方面要為他們提供強(qiáng)大的解決方案，另一方面又不能提高產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格。”
 
　　對(duì)斯圖加特公司而言，網(wǎng)絡(luò)到印刷是一個(gè)增長(zhǎng)速度很快的市場(chǎng)。歐海爾表示該公司已經(jīng)決定擴(kuò)大自己的網(wǎng)絡(luò)到印刷部門，并希望這個(gè)部門能在2009/2010財(cái)年為公司貢獻(xiàn)15%的營(yíng)業(yè)額。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來說，斯圖加特公司還希望自己的網(wǎng)絡(luò)到印刷業(yè)務(wù)能在未來三年內(nèi)為公司贏得25%的營(yíng)業(yè)收入。此外，歐海爾還表達(dá)出了自己對(duì)印刷管理市場(chǎng)的重視，目前，印刷管理業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入大約占該公司總收入的15%，但歐海爾希望能在未來兩年內(nèi)將這一比例提高到25%。
 
　　仍然留在金融領(lǐng)域的印刷廠必須要提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，以應(yīng)對(duì)客戶需求急劇下降的困難局面。歐海爾　說：“銀行業(yè)目前已經(jīng)把自己所面對(duì)的挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)移到了印刷廠身上，但這并不完全是一個(gè)壞消息。”
 
　　歐海爾說：“服務(wù)于這個(gè)市場(chǎng)的印刷廠的確是有些不幸，但我們也看到了一些新的機(jī)會(huì)。我們今年的銷售狀況非常好，而且也適應(yīng)了客戶的商業(yè)模式。這不但給我們帶來了極大的信心，而且也為公司帶來了實(shí)實(shí)在在的利益。”
 
　　截止到2009年3月底，斯圖加特公司在2008/2009財(cái)年共取得了600萬英鎊的營(yíng)業(yè)額，而且有望在今年繼續(xù)取得增長(zhǎng)。
 
　　新的開端
 
　　歐海爾先生于1986年加入斯圖加特公司，并且?guī)ьI(lǐng)該公司在彩色印刷市場(chǎng)上取得了迅猛的發(fā)展。2004年，他與斯圖加特的經(jīng)營(yíng)主管肯尼·穆雷和業(yè)務(wù)開發(fā)總監(jiān)馬里昂·里德一起買斷了該公司的股份，并開始集中精力降低企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，他說：“這能讓我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中始終處于不敗之地。”
 
　　據(jù)了解，斯圖加特公司目前擁有一臺(tái)帶有涂布裝置的6色海德堡Speedmaster 74印刷機(jī)，一臺(tái)10色Speedmaster CD 74雙面印刷機(jī)和一臺(tái)4色Speedmaster SM 52 Anicolor印刷機(jī)。該公司的客戶主要來自蘇格蘭，其中包括金融服務(wù)機(jī)構(gòu)和格蘭國(guó)民信托組織（The National Trust for Scotland）。
 
　　此外，該公司還為蘇格蘭運(yùn)動(dòng)員和位于愛丁堡的特拉沃斯劇院（Traverse Theatre）提供贊助、
 
　　在2008年12月，斯圖加特公司收購(gòu)了當(dāng)?shù)匾患覔碛?35名員工的金融印刷廠——Summerhall Press，但在不到一個(gè)月之后，它又放棄了這家企業(yè)。直到現(xiàn)在，歐海爾仍然不愿意過多地談?wù)撚嘘P(guān)Summerhall公司的話題，他只是說，斯圖加特現(xiàn)在已經(jīng)與Summerhall沒有關(guān)系了，他們只是雇傭了一些來自該公司的員工。
 
　　據(jù)歐海爾介紹，斯圖加特公司在2009年第一季度贏得了很多利潤(rùn)較高的新業(yè)務(wù)，而且他們也對(duì)自己在今年全年的表現(xiàn)充滿了信心。
 
　　歐海爾說：“我們的生產(chǎn)力現(xiàn)在有了很大的提高，這主要得益于公司對(duì)人才和設(shè)備的持續(xù)投資。”據(jù)了解，該公司目前已經(jīng)通過了ISO 14001、PEFC和FSC這三大環(huán)保認(rèn)證，并計(jì)劃在工廠里實(shí)施一個(gè)生物多樣性計(jì)劃。
 
　　他說：“成為綠色印刷廠并不僅僅是獲得一些環(huán)�；照禄蚴褂镁G色清潔劑，而是要真正擁抱和保護(hù)我們的自然棲息地。”
 
　　斯圖加特公司目前對(duì)所有紙張、木制托盤、鋁制飲料罐和印版進(jìn)行了回收，并安裝了一個(gè)專門收集不可重復(fù)使用的紙板箱的系統(tǒng)。從今年4月開始，該公司又實(shí)施了一個(gè)回收和重復(fù)利用紙板箱的計(jì)劃，旨在鼓勵(lì)客戶將自己用過的紙板箱送回到斯圖加特公司。
 
　　鑒于公司目前良好的銷售表現(xiàn)和卓越的環(huán)保性能，歐海爾相信經(jīng)濟(jì)危機(jī)不會(huì)給斯圖加特公司帶來太大的影響。他說：“我們對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度，并且相信它能給印刷廠帶來一些真正的機(jī)會(huì)。”

　　斯圖加特公司檔案
 
　　2009/2010 財(cái)年銷售預(yù)期：750萬英鎊
　　員工人數(shù)： 69人
　　成立時(shí)間： 1879年
　　業(yè)務(wù)范圍：印刷管理、數(shù)字印刷、直郵和按需印刷  
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