前言： 
　　深圳，一個滿載著夢想與期望的城市……
　　這里，有辛勤的汗水，也閃著失敗的淚光，但仍有多少年輕人義無反顧地選擇了她，為她打拼，與她共同成長。因為，這里還有著更多成功的奇跡……
　　就像“市話通”，這個只屬于深圳的奇跡：從2001年5月17日正式開放，短短的五年里，它已經(jīng)成為數(shù)百萬深圳市民心中無可替代的首選通信品牌。 


　　近期，我們策劃了一系列的報道，追蹤成功者的腳步，記錄他們在創(chuàng)業(yè)歷程中的辛酸與淚水，為那些還在打拼的人們找到成功的先例。
　　另啟：如有類似經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者，可以撥打我們的新聞熱線0755-83517854,與我們分享您的創(chuàng)業(yè)故事。
　　“創(chuàng)業(yè)兩個字，真的好辛苦！”33歲的王建常和筆者聊起自己的奮斗史，不僅感慨萬千。
　　王建常眼下已經(jīng)擁有了一個50多人的印刷公司，年營業(yè)額上千萬元，在深圳置下了幾處房產(chǎn)�；仡欁约旱膭�(chuàng)業(yè)史，已經(jīng)踏進(jìn)“成功人士”門檻的王建常對一件東西始終抱有揮之不去的情愫—市話通。
　　王建常1999年從老家廣東省興寧市來到深圳，在八卦嶺開辦了一家小型印刷廠。深圳號稱中國“印刷之都”，印刷行業(yè)競爭異常激烈，要干出點名堂來，談何容易？更何況是一個本小利薄的小老板。王建常說，印刷行業(yè)的業(yè)務(wù)人員機(jī)動性很強(qiáng)，要走遍全市和客戶商談，需要隨時隨地就價格、花色等問題和公司總部聯(lián)系�？墒且粋�問題隨之而來：他招聘的業(yè)務(wù)人員大多是剛來深圳的年輕人，工資低，消費(fèi)水平不高，難以承擔(dān)高額通訊費(fèi)用。公司小本經(jīng)營，也難以為他們報銷太多的電話費(fèi)。
　　怎么辦？王建常開始也只能幫他們配一個呼機(jī)。直到有一天，王建�？吹缴钲陔娦诺氖性捦◤V告：話費(fèi)便宜，接聽免費(fèi)！他頓時靈機(jī)一動，對呀，給業(yè)務(wù)員每人配備一部市話通不就行了嘛！一來可以隨時保持聯(lián)系，二來通訊成本又不高。于是，他立刻開通了20多部市話通話機(jī)，給公司里的業(yè)務(wù)人員每人發(fā)了一部�！傲⒏鸵娪埃�頭一個月公司通訊成本就降低了一半多，而且聯(lián)系順暢多了。”王建常說。
　　王建常至今念念不忘2003年夏天做成的一單業(yè)務(wù)。一個開美容院的徐老板找到他們，要求印一套企業(yè)宣傳畫冊�！耙话愕牟噬�印刷的顏色效果是紅、黃、藍(lán)、黑四色調(diào)配的，但是這位徐老板卻要求用專色，這在實際印刷中很難把握。”王建常說。
　　一個下著暴雨的夜晚，徐老板的宣傳畫冊正在廠里緊張地印刷。這時一個技術(shù)人員急匆匆到找到王建常說，印出來的顏色好像和客戶的要求有點出入，第二天就要交貨了，得馬上找客戶本人來親自把握，否則萬一印完了不符合要求，這單生意就砸了。
　　這位徐老板住在南山科技園，因為很晚了，他的手機(jī)關(guān)機(jī)了，試試另一個聯(lián)系方式：市話通！“能聯(lián)系上嗎？”王建常心里打鼓。他強(qiáng)忍住緊張的心情撥了徐老板的市話通。幾聲清晰的“嘟！嘟！”之后，電話那頭清楚地傳來了徐老板的聲音。本已就寢的他聽了王建常告知的情況后，立馬從床上起身，冒著大雨，乘坐中巴車從南山趕到八卦嶺印刷車間，和王建常一起現(xiàn)場監(jiān)督技術(shù)人員調(diào)配顏色。整整調(diào)了6次，直到凌晨1點多鐘才調(diào)出滿意的效果。精美的畫冊印出來之后，立即為徐老板招來了不少生意。
　　打那以后，徐老板和王建常交上了朋友，有什么畫冊要印就來找他。如今這位徐老板的生意也做火了，在群星廣場開了500多平方米的門面。“幸虧那天市話通幫我找到了他，一個大客戶就是這樣結(jié)交的�！蓖踅ǔＵf。
　　像這樣做成的生意還有很多很多。
　　眼下，王建常可算是“鳥槍換炮”了。前幾年花100多萬元買的二手德國產(chǎn)四色印刷機(jī)被淘汰了，換了一臺日本原裝進(jìn)口的�！盎�了600多萬元呢！”王建常說。他的年營業(yè)額也增長到1000多萬元，年贏利200多萬元，比過去翻了好幾番。
　　生意做大了，壓力也就更大。如今深圳印刷行業(yè)競爭越來越慘烈，成本一個勁往上漲了，價格卻一路下跌�！拔覀児�司所在的那座樓，去年還有5家印刷廠，眼下已經(jīng)倒了2家。”王建常說。怎樣保證企業(yè)繼續(xù)成長？惟有壓縮成本。因此，他前幾年買的20多部市話通，現(xiàn)在都還在繼續(xù)使用，全部供應(yīng)一線業(yè)務(wù)人員�！凹矣腥f貫，也得精打細(xì)算�。『螞r我們的競爭壓力這么大，買機(jī)器的錢還沒付清呢！”王建常說。鐵打的營盤流水的兵，公司的業(yè)務(wù)人員換了一茬又一茬，都是些剛來深圳闖世界的年輕人，既省錢又方便的市話通，不正是實惠的通信工具嗎。“我會一直用下去”，王建常說。