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紡織服裝業(yè)如何擴(kuò)大內(nèi)需？

2009-02-17 00:00 來源：中國品牌服裝網(wǎng) 責(zé)編：羅鵬

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專家：開拓新市場(chǎng)關(guān)鍵是衡量產(chǎn)出率

擴(kuò)大內(nèi)需，從深度上說，要找準(zhǔn)市場(chǎng)、深挖市場(chǎng)；從廣度上說，是開拓新市場(chǎng)。一直關(guān)注特許經(jīng)營的劉文獻(xiàn)認(rèn)為，開拓新市場(chǎng)，尤其是進(jìn)駐農(nóng)村市場(chǎng)，由于分布的區(qū)域廣，網(wǎng)點(diǎn)分散，更需要逐步推進(jìn)。

首先市場(chǎng)的開拓最好是集中在一些區(qū)域，關(guān)鍵是考察市場(chǎng)的成熟度、品牌的影響力，條件成熟后再向周邊擴(kuò)散。其次，開拓新市場(chǎng)要做好后臺(tái)建設(shè)，即支持區(qū)域的物流配送、服務(wù)以及信息管理。延伸開的點(diǎn)如果沒有足夠的后臺(tái)支持和管理，不僅會(huì)影響銷售，且會(huì)影響品牌形象。再次，調(diào)研。要提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品，尤其是針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)，和城市之間越來越一體化不同的是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)相對(duì)復(fù)雜、多元。且要分析消費(fèi)習(xí)慣、勞動(dòng)特點(diǎn)、著裝習(xí)慣、審美取向等。最后也是最關(guān)鍵的，無論是采取什么樣的方式開拓新市場(chǎng)，都要考慮市場(chǎng)整體的承載能力，即該市場(chǎng)的產(chǎn)出率會(huì)有多少。