在筆者2004～2006年擔(dān)任“上海來富馳印新材料有限公司”CEO的3年間，針對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌“春蕾”橡皮布的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，幾乎所有的國(guó)外經(jīng)理、投資人、同行專家，每次都問筆者同樣的問題：“產(chǎn)品已因市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)失去利潤(rùn)，為何中國(guó)人還要持續(xù)生產(chǎn)甚至擴(kuò)大生產(chǎn)？”這個(gè)問題可以說是幾乎覆蓋了所有的國(guó)產(chǎn)印刷材料制造業(yè)：橡皮布、PS版、膠輥、鋼線刀等等。 
        中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展是不平衡的，高、中、低端市場(chǎng)同時(shí)存在，這是自1978年改革開放以來，中國(guó)所特有的市場(chǎng)特征。受到中、低端市場(chǎng)的迷人魅力影響，國(guó)內(nèi)的制造商試圖爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)占有率。解剖橡皮布產(chǎn)品的發(fā)展歷程，可以說明國(guó)產(chǎn)印刷材料長(zhǎng)期以來供過于求，產(chǎn)品價(jià)格非常之低，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)中的誠(chéng)信水平又如此之低的深層次原因。筆者的思考供同行討論。 
        白手起家與想方設(shè)法
        國(guó)內(nèi)的橡皮布制造廠家，和中國(guó)許多白手起家的創(chuàng)業(yè)者一樣，一開始就走的不是一條常規(guī)的道路，就像古典小說《西游記》中的孫悟空一樣，天不怕地不怕。離開上海印刷器材廠后變出來的一群“孫悟空”，開創(chuàng)了多達(dá)6家，幾乎模式相同的橡皮布廠家。 
        這些創(chuàng)業(yè)者是一群超凡的能人，出生在新中國(guó)成立前后，在紅旗下長(zhǎng)大，受過共產(chǎn)黨的教育，能吃苦，經(jīng)歷了歷次政治運(yùn)動(dòng)，就像孫悟空一樣在太上老君的煉丹爐里受苦后從而煉就了不凡的意志和聰明才智。在上世紀(jì)90年代初，外匯從國(guó)撥改為貿(mào)易項(xiàng)下開放，美元與人民幣匯率從1∶3.6變?yōu)?∶8.3，進(jìn)口產(chǎn)品由此變得很貴，而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的啟動(dòng)又打開了一個(gè)中低端的市場(chǎng)，在這種特殊的市場(chǎng)環(huán)境下，短缺經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)而生，國(guó)內(nèi)的名牌產(chǎn)品供不應(yīng)求。記得當(dāng)時(shí)北人的J2108單色膠印機(jī)一機(jī)難求，“春蕾”橡皮布也是如此。但是，在國(guó)營(yíng)企業(yè)的體制下，利潤(rùn)都屬于上級(jí)主管政府機(jī)構(gòu)，生產(chǎn)能力不能得到及時(shí)的擴(kuò)展，一群企業(yè)內(nèi)的能人（大部分屬于中級(jí)管理層），他們覺察到整個(gè)生產(chǎn)體系受困在強(qiáng)制的平均主義之中，于是辭掉了鐵飯碗，籌得少量的資金，依靠非國(guó)有的投資主體（大部分是村辦企業(yè)或鎮(zhèn)辦企業(yè)），建立了屬于自己的工廠。這一刻起，孫悟空的緊箍咒被取了下來，十八般武藝和八十一般變化都釋放了出來。
         “孫悟空”們對(duì)于國(guó)營(yíng)的“春蕾”橡皮布的技術(shù)和生產(chǎn)工藝了如指掌，對(duì)于其缺陷也了如指掌。多次提出的改進(jìn)建議無人理睬，改進(jìn)方案無人采納，這時(shí)都有了用武之地，很快就生產(chǎn)出質(zhì)量略勝一籌的同類產(chǎn)品。但是，如何打開市場(chǎng)呢？這時(shí)孫悟空的猴性就發(fā)揮了優(yōu)勢(shì)。國(guó)營(yíng)的品牌是“雙鉆”、“彩霞”，那就起名為“單鉆”、“三鉆”、“燦霞”、“朝霞”；或者就在沒有品牌的包裝上，打上“春蕾橡皮布廠”。他們還滲透到經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中，以低價(jià)爭(zhēng)奪經(jīng)銷商。這一切，是如此的成功，創(chuàng)業(yè)者們不但取得了第一桶金，完成了最基本的原始積累，在事業(yè)上也得到了最大的成就感，這時(shí)候，他們就像即將取得勝利的解放軍，沒有攻克不下的堡壘，氣吞山河。
        3年的好時(shí)光很快過去了，產(chǎn)能的擴(kuò)大導(dǎo)致在市場(chǎng)上產(chǎn)品很快就供大于求。國(guó)營(yíng)企業(yè)想也想不到昔日的游擊隊(duì)竟然發(fā)展得如此迅速，他們的驕傲自大和反應(yīng)遲緩害了自己，無奈之中選擇了降價(jià)以對(duì)，但實(shí)際上已經(jīng)無力回天了。民營(yíng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，是在“以階級(jí)斗爭(zhēng)為綱”的運(yùn)動(dòng)中成長(zhǎng)起來的，打倒一切的思維和初期的成功誤導(dǎo)了他們，于是，不顧一切的價(jià)格戰(zhàn)開始了，你降價(jià)我降得更狠，你發(fā)貨我就鋪貨，違反商業(yè)原則的損人不利己的戰(zhàn)役一場(chǎng)接一場(chǎng)。 
        在2000年的drupa展會(huì)上，一個(gè)德國(guó)印刷業(yè)主與筆者一起走過中國(guó)ps版廠商的展區(qū)時(shí)，面對(duì)每平方米你3.5美元報(bào)價(jià)，我就降到3.3美元，你再降到3.2美元的報(bào)價(jià)時(shí)，所流露出來的對(duì)中國(guó)廠家的鄙視，在筆者腦海里永世難忘！
        艱苦奮斗與仿冒夢(mèng)幻
        在國(guó)產(chǎn)橡皮布崛起的上世紀(jì)90年代中期，仿冒成為非常普遍的現(xiàn)象，國(guó)營(yíng)企業(yè)的專有技術(shù)如篩網(wǎng)一樣一點(diǎn)一滴地向外泄露。應(yīng)當(dāng)嚴(yán)守商業(yè)秘密的原料供應(yīng)商，實(shí)際上成了仿冒者的幫兇。一旦仿冒病毒感染了某個(gè)產(chǎn)品，就會(huì)順著價(jià)值鏈往上傳染，無一幸免。對(duì)于原有的國(guó)營(yíng)生產(chǎn)商，他們不擔(dān)心二流的仿制品，而是品質(zhì)相匹敵的仿冒品。到了后來，仿冒的病毒又反噬仿冒者，國(guó)產(chǎn)橡皮布幾乎已無任何價(jià)值存在，代理商的經(jīng)銷價(jià)只比原材料（布與橡膠）略多一點(diǎn)，至于投入其中的配方研究、品牌推廣、設(shè)備改進(jìn)、工藝管理、物流成本、企業(yè)戰(zhàn)略和管理經(jīng)驗(yàn)都變得一文不值，這就是惡性競(jìng)爭(zhēng)！ 
        在正常的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)無法長(zhǎng)年都以超低利潤(rùn)銷售產(chǎn)品，投資者（即股東）不同意，供應(yīng)商也擔(dān)心這些企業(yè)的還款能力。但是，這些企業(yè)沒有建立真正的公司治理結(jié)構(gòu)，董事會(huì)和股東形同虛設(shè)，創(chuàng)業(yè)者一股獨(dú)大，一切他說了算。供應(yīng)商也怕債務(wù)清償?shù)膿p失而忍氣吞聲。在這個(gè)階段，中國(guó)不是正常意義上的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。這一代的創(chuàng)業(yè)者，曾經(jīng)歷了三年困難時(shí)期和文化大革命時(shí)期，崇尚艱苦奮斗的革命精神，只要有最后一點(diǎn)微利，就要堅(jiān)持到底。曾記得一位外方股東的高管對(duì)筆者講：“這片樹林里的樹皮都要被啃光了”，這一天就要來臨了。筆者敢肯定，這些創(chuàng)業(yè)者在海外受過教育的第二代，是決不會(huì)同意再這樣艱苦奮斗下去的。
　　吃苦耐勞與廉價(jià)勞工
        中國(guó)人口眾多，在這個(gè)變革的時(shí)代，大批農(nóng)民離開土地到城里打工，似乎有用之不盡的廉價(jià)勞動(dòng)力，中國(guó)人不但聰明，而且愿意辛勤工作。筆者參觀過不少歐美的橡皮布廠，都飽受工人短缺之苦，曾在車間里看到一位80歲的美國(guó)黑人老太太仍然在工作。雖然上海市有外來工人綜合保險(xiǎn)，但比上海市正式戶口工人的養(yǎng)老金、醫(yī)保金、意外保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)外加住房公積金的“六金”相比，綜合成本降低了很多。 
        創(chuàng)業(yè)者也吃苦耐勞，可以在廠里與工人同吃同住。為了降低勞動(dòng)成本，甚至使用殘疾工人，既降低了成本，又可以列為福利企業(yè)而得到稅收優(yōu)惠。但是，這樣的發(fā)展模式造成的結(jié)果是提前支取了人口紅利，上海市的老年人已經(jīng)占1/3，新一代的農(nóng)民工也不是過去的農(nóng)民工，教育程度的提高與生活的改善使他們的觀念也在發(fā)生變化。
        在印刷材料的生產(chǎn)制造企業(yè)中，多元化復(fù)制同一模式走入了死胡同。做橡皮布的又去做膠輥、鋼線刀、制版機(jī)，做鋼線刀的又去做PS版。天時(shí)、地利、人和不再來，是注定要走入困境的，縱有氣吞山河的英雄氣概也是無回天之力了。